El crowdfunding (también llamado “micromecenazgo” o “mecenazgo colectivo”) es un modelo de financiación muy utilizado en la industria cultural.
Se trata de un sistema donde un gran cúmulo de mecenas realiza aportaciones económicas más o menos modestas para apoyar un proyecto determinado.
Aunque esto es posible que tú ya lo sepas…
Lo que quizá no tengas tan claro es:
- Los diferentes modelos de micromecenazgo que existen y sus características.
- Cómo diseñar una campaña de crowdfunding cultural.
Todo esto te lo vamos a explicar en este artículo.
Empezamos.
NOTA: si eres un promotor o productor cultural y estás buscando financiación para tu proyecto, atento al final del artículo porque allí te contamos otra vía muy interesante.
¿Qué tipo de campaña es mejor para un proyecto de crowdfunding cultural? Aquí los diferentes modelos
A grandes rasgos podemos diferenciar entre:
- Campañas de “Todo o nada” vs. “Todo cuenta”.
- Campañas según lo que reciben tus mecenas a cambio de su aportación.
Las vemos por separado.
1. Campañas de “Todo o nada” vs. “Todo cuenta”
En las campañas de crowdfunding se suele establecer:
- Un objetivo de recaudación.
- Un plazo límite para alcanzarlo (que podrá ser mayor o menor dependiendo de la plataforma que utilices; la mayoría solo permiten que tu campaña dure 60 días como máximo, pero otras amplían este límite a los 90 o 120 días).
Pero ¿qué ocurre si no alcanzas ese objetivo?
Pues dependerá de si has lanzado una campaña del tipo:
- Todo o nada (“all-or-nothing”): solo te quedas con el dinero que has recibido si alcanzas el objetivo de recaudación.
- Todo cuenta (“keep-it-all”): te quedas con todo el dinero recaudado aunque no llegues a la meta establecida.
Las campañas de “todo o nada” ofrecen más seguridad a los participantes, porque saben que si no se alcanza la meta económica prevista (y, por lo tanto, si el proyecto no se lleva a cabo), recuperarán su dinero.
Por eso es el modelo más utilizado para financiar iniciativas culturales.
2. Tipos de campañas según qué ofreces a los participantes
¿Qué van a obtener tus mecenas a cambio de su apoyo económico?
En esta categoría encontramos 4 tipos de campañas:
- Donación desinteresada: donde los participantes no reciben nada a cambio de su aportación.
- Préstamo con intereses: los mecenas recuperan el dinero que han aportado más un determinado interés.
- Participación: cada micromecenas que apoya tu proyecto obtiene participaciones de tu empresa.
- Recompensa: el usuario recibe algún tipo de recompensa (material o simbólica) a cambio de su apoyo.
El crowdfunding de recompensa es la opción más común dentro del sector cultural, y es el modelo en el que nos centraremos durante el resto del artículo.
Por eso, antes de continuar, vamos a ver más en detalle qué tipos de recompensas puedes ofrecer en tu campaña.
¿Qué recompensas se ofrecen en una campaña de crowdfunding?
Las opciones son casi infinitas, pero a grandes rasgos podemos clasificarlas en 5 tipos:
- Simbólicas: agradecimientos, menciones destacadas…
- Materiales: como merchandising del evento, por ejemplo.
- Preventa: entradas para el evento, asientos VIP, etc.
- Experiencias: un meet and greets, cena exclusiva con el elenco del espectáculo….
- Servicios: por ejemplo, si estás organizando un circuito de danza, podrías ofrecer como recompensa una clase de danza exclusiva impartida por uno de los coreógrafos.
Además, para incentivar la participación al principio de la campaña se suelen utilizar las llamadas “Super Early Birds” o recompensas de duración limitada.
Por ejemplo, puedes ofrecer entradas VIP que solo estén disponibles para los 100 primeros mecenas.
[Guía paso a paso] Cómo plantear una estrategia de crowdfunding para una iniciativa cultural
Ahora sí, pasamos a la parte práctica del artículo.
Te explicamos cómo plantear una campaña de crowdfunding para financiar tu próximo proyecto.
En concreto, vamos a ver cómo plantear una campaña de crowdfunding de recompensa y del tipo “todo-o-nada” (que, como te decíamos antes, son los modelos más utilizados en el sector cultural).
Vamos allá.
1. Calcula cuánto dinero necesitas
Para determinar el importe mínimo que necesitas obtener con tu campaña, debes tener en cuenta:
- Cuánto dinero te hace falta para sacar tu proyecto adelante.
- Cuánto tendrás que pagar de impuestos.
- Las comisiones de la plataforma donde lanzarás la campaña.
- Cuánto te va a costar producir y enviar las recompensas.
Pero cuidado porque con eso no basta…
2. Márcate un objetivo de recaudación realista
Si lanzas una campaña de “Todo o nada”, es muy importante que establezcas una meta realista (porque recuerda que en este tipo de campaña solo te quedas con el dinero recaudado si alcanzas tu objetivo económico).
Y para eso también debes tener en cuenta:
- El volumen de comunidad: si ya tienes una comunidad de seguidores activa (en tus redes sociales, en tu lista de suscriptores, etc.) eso te lo pondrá más fácil a la hora de conseguir mecenas.
- Presupuesto para marketing: la promoción es gran parte del éxito de una campaña. Necesitarás invertir en marketing para hacer llegar tu campaña a más personas.
- Puntos diferenciales de tu propuesta: ¿tu proyecto tiene algo de especial frente a otros? ¿Puedes ofrecerles a tus mecenas unas recompensas muy atractivas? Cuanto más potente sea tu propuesta diferencial, más sencillo te resultará atraer mecenas.
Seguimos.
3. Escoge una plataforma de crowdfunding
Lo siguiente será decidir en qué plataforma vas a lanzar tu campaña.
Hay muchas, cada una con sus propias condiciones respecto a:
- Las comisiones que cobran.
- Qué clase de proyectos suelen apoyar.
- El tipo de campañas que puedes lanzar (algunas solo te permiten crear campañas de recompensa y/o de “todo o nada”, por ejemplo).
- El plazo máximo para alcanzar el objetivo de recaudación.
- Su alcance (nacional, europeo, internacional…).
Entre las plataformas más utilizadas para financiar proyectos culturales tenemos:
- Verkami: una de las plataformas de crowdfunding más populares en España. Actualmente cuenta con 1,7 millones de mecenas registrados y, según datos de la propia plataforma, el 75 % de los proyectos que se lanzan en ella alcanzan sus objetivos de recaudación.
- Ulule: con 4 millones de miembros y más de 50.000 proyectos financiados, Ulule es una plataforma de micromecenazgo muy conocida a nivel europeo. Si tu proyecto se va a desarrollar en varios países de Europa, puede ser una opción muy interesante.
- Indiegogo: Indiegogo nació en 2008 en Estados Unidos, y desde entonces se ha extendido por más de 235 países y financiado más de 800.000 proyectos. Cuenta con una comunidad de casi 10 millones de mecenas, y está especializada en proyectos culturales y creativos independientes.
- Kickstarter: cerramos la lista con Kickstarter, una plataforma reconocida a nivel mundial. Al ser una plataforma tan famosa puedes acceder a un mercado de potenciales mecenas muy grande; eso sí, a cambio, la competencia también es enorme (quizá por eso su tasa de éxito es de solo el 40 % aproximadamente).
Valora las características de cada una para decidir cuál encaja mejor con las necesidades de tu proyecto.
4. Redacta tu propuesta
La mayoría de las plataformas de crowdfunding filtran los proyectos que reciben, y solo publican aquellos que consideran interesantes.
Por eso tienes que elaborar una propuesta atractiva, donde expliques:
- En qué consiste tu proyecto y qué tiene de especial.
- Cuál es tu objetivo de recaudación.
- Cuál será tu calendario de producción.
- Qué recompensas vas a ofrecer a tus mecenas.
- Qué vías de promoción utilizarás.
- Con qué audiencia cuentas actualmente.
En general, se trata de demostrar que tu campaña está bien planteada y que tiene potencial para salir adelante.
5. ¿Ya han aprobado tu campaña? Es hora de promocionarla
Incluso si consigues que publiquen tu proyecto, recuerda que el tuyo es solo uno más dentro de los cientos o miles que se publican cada día en las plataformas de crowdfunding.
De ahí la importancia de la promoción.
Tendrás que:
- Avisar a tu comunidad de que estás recaudando fondos.
- Crear publicaciones en redes sociales para atraer más mecenas.
- Lanzar campañas de publicidad.
- Contactar con medios especializados para dar a conocer tu proyecto.
- Etc.
Una buena estrategia de comunicación puede marcar la diferencia entre que tu campaña tenga éxito o no.
Hay otra manera de financiar tu proyecto cultural…
Las empresas del sector cultural pueden beneficiarse de comercializar parte de sus deducciones fiscales.
Y aquí hay que tener en cuenta 2 puntos:
- Según recoge el artículo 36 de la Ley 27/2014, de 27 de noviembre del impuesto sobre sociedades, estas deducciones se aplican sobre los gastos de carácter artístico, técnico y promocional.
- Según la ampliación del 1 de enero de 2021 de esta misma ley, los promotores culturales pueden vender esas deducciones (puedes vender la deducción completa o solo una parte. Lo que más te interese).
Como puede resultar un poco lioso, lo explicamos con un ejemplo.
Imagina que eres el dueño o promotor de una discoteca. Llega el verano y vas a organizar sesiones de DJs en directo.
Los gastos totales de producción, es decir, los del DJ, de la adecuación técnica y de promoción del evento, tienen una cuantía de 500.000 €.
Como te hemos explicado antes, tienes derecho a desgravarte el 20 % de estos gastos (100.000 €); y además, en este caso decides vender esa deducción a una empresa o a un autónomo.
¿Cuánto puedes recibir?
Entre un 12 % y un 13 % de los gastos de producción.
Siguiendo con el ejemplo, si hablamos de 500.000 €, son entre 60.000 € y 65.000 €.
Te respondemos a las preguntas que te puedes estar haciendo.
>> ¿Quiénes pueden comercializar estas deducciones?
- Promotores y productores de cine que vayan a ejecutar sus producciones en territorio nacional como en el extranjero.
- Productores y productores de espectáculos en vivo (circo, música, danza, teatro…).
>> ¿Esto es legal?
Al 100 %.
Son deducciones recogidas en los artículos 36.3 y 39.7 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades.
>> ¿Esta financiación está garantizada?
Sí. Al 100 % también.
No es una forma de financiación que necesite aprobación, o con la que haya que pasar un examen o que esté sujeta a que cumplas ciertos requisitos.
>> ¿Cuándo podría recibir el dinero?
Si lo preguntas por poder recibir el dinero antes y que te sirva para sufragar los gastos de la producción… sí, es posible aunque de forma más limitada. Se puede recibir antes, durante y generalmente a posterior del evento.
>> ¿Qué hay que hacer para tramitar esto?
Pues no tienes que hacer absolutamente nada, porque nosotros nos encargamos de todo por ti.
Proincentiva es una firma especializada en este tipo de deducciones fiscales (en reconocimiento a nuestra labor hemos recibido el “Sello de Cultura y Mecenazgo” del Ministerio de Cultura de España).
Y cuando decimos que nos encargamos de todo, es todo:
- Estudiamos tu caso y definimos la estrategia que te permita obtener la máxima financiación posible.
- Escogemos el inversor más adecuado para ti (algo que podemos hacer porque contamos con una amplia cartera de empresas y autónomos).
- Nos ocupamos de todo el papeleo (no necesitas cambiarte de gestoría ni preocuparte por nada).
Así de sencillo, solo tienes que: